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母嬰類網站的市場前景及其網站建設大解析

2016-10-21

　　據第六次人口普查顯示，我國人口中0-6歲兒童已有約1.3億人，占人口總數的約10%，而在未來10年，預計新增人口1.9億。根據艾瑞數據顯示，2012上半年中國母嬰網絡購物市場交易規模超過200億元，僅僅是半年的時間就達到了過去一年2/3的市場交易額。隨著80后漸漸成為準媽媽、孕媽媽，母嬰市場的網上消費水平飛速提升，隨著互聯網一起成長起來的80后、90后成為了母嬰市場的主力人群，所以很多母嬰類網站開始如雨后春筍般建立起來。

　　母嬰類網站的市場前景

　　精明的商人都說：女人和孩子的錢最好賺，像美麗說、蘑菇街的成功案例就能說明這一點。但是女人和孕媽還是有很大的差別的，孕媽這個群體即有女人的特性，又需要為孩子考慮，介于這兩種最有消費力的群體之間的孕媽媽，是否還能延續瘋狂購物的特點呢?

　　1、現在的孕媽們都熟悉網購，網上購物的消費能力強，對母嬰類網站的需求也在不斷的擴大。

　　2、據筆者的保守統計，孕媽在孕期消費能力會在5000-1萬元左右，也就是說每年的市場交易額會達到萬億級別。

　　但是現在的母嬰類網站還存在很多的缺陷，抑或帶有一定的風險：

　　1、孕媽對商品的質量、安全問題更為關注，而且會挑三揀四的對比價格。就像有些人分析的一樣，母嬰類商品就是一個大坑，隨時都可能因為商品的質量、安全、環保問題而將一個企業拉下馬。

　　2、市場前景廣闊，但是分食蛋糕的人也很多，如果隨大流而缺乏產品獨立性，往往會過早夭折，失去競爭能力。

　　3、母嬰類網站在當前階段受到了一些社交工具的沖擊，例如微博、微信等社交網站，都搶占了一定的用戶資源，用戶遭到了一定的分流。

　　4、母嬰市場面臨的諸多問題，如同質化嚴重、內容堆砌、產品重而全、營收模式單一等，很難在短時間內擺脫這種局面。

　　5、很多母嬰類網站在UGC模式和專業之間不能兩全，例如一些社區公知，很難代替真正的母嬰專家，而用戶所需要的往往是比較專業、權威的知識。

　　6、搜索功能不強：現在母嬰類信息往往會以文章、帖子、博客這種形式存在，并不方便用戶進行檢索。一個孕媽在遇到問題的時候，只能自己從海量的文章中找尋答案，在一個網站壯大發展網站數據量巨大的時候，用戶往往就會找不到最想要的內容，從而尋找其他更有價值的網站。

　　7、用戶更新迭代快，上下游服務缺乏，難以留住老用戶。一般一個母嬰網站會涉及到經期知識、孕期知識、育兒知識這三個不同階段的內容，以求留住一個想找經期知識的女性用戶，并讓她留下來。但是問題是這種非周期性用戶，過渡到下一個服務的用戶，所花費的時間也很長，這之間沒有具體的措施讓她們留下來。

　　8、本地化服務和分站模式混淆。母嬰網站可以嘗試開拓類似月嫂、家政、二手玩具交易這樣的本地化服務，但是往往將本地化服務等同于分站模式，將一個母嬰網站做成了如同趕集、58之類的分類信息網站。筆者并不看好分站式的母嬰網站模式，因為他將用戶的最核心訴求忽視掉，而將方向定位于更趨向于開展廣告業務的本地化服務。

　　母嬰群體(孕媽)基本訴求：

　　做母嬰類網站必須要知道母嬰類網站用戶群體的基本訴求和核心訴求，就像上面所說的那樣如果你的網站定位于本地化服務，雖然便于推送商家信息，增強網站的盈利能力，但是對于母嬰群體的知識訴求滿足不了(僅僅局限于本地區的孕媽交流，并不能獲得權威專業知識)，下面來看一下母嬰群體的一些基本訴求：

　　1、學習訴求

　　母嬰類網站的用戶群體對非常需要專業的孕期知識、母嬰知識、健康知識等，例如像寶貝樹、育兒網這些網站，知識類的內容永遠都是最主要的用戶訴求。

　　2、互動交流，主要為孕期交流、育兒交流心得。但是有一點需要注意的是，大部分孕媽媽是不會花很多時間在電腦上冒著接受輻射的危險，而進行深入討論的。在一些成熟的母嬰網站你可以看到愛好交流分享的，一般都是寶寶出生2-5年的媽媽。對于其他絕大部分人，只有在遇到一些困惑的時候，才會發帖求助。其余大部分時間都只是在瀏覽。

　　3、幸福分享，寶寶風采展示。孕媽媽愛分享自己寶貝的幸福時刻，希望能接受周圍朋友的贊美和囑咐，所以展示分享也是一個主要的訴求。

　　4、購物消費，母嬰產品購物。受制于物流、商品安全性、孕媽網購意識等方面的制約，對于大部分的孕期產品，例如奶粉、奶瓶、童車等等，孕媽一般不會在網上購買，而一些早教、衣服之類的物品，孕媽的購物積極性就比較高。

　　簡單介紹母嬰網站的幾種常見模式：

　　1、社區化母嬰網站

　　社區化網站突出的是一個交流平臺以及育嬰知識分享，可以按照孕育階段、育兒細分話題進行關系鏈的引導。

　　一種情形是以孕媽人群的UGC內容為主，它的形式有點評、博客、社區。

　　還有一種情況是社區類網站的母嬰頻道，如杭州19樓這樣的社區網站的母嬰頻道，也有一定的優勢。

　　2、電商類母嬰網站

　　社會化電子商務類母嬰網站，主要以購物消費為主。

　　3、輕博客分享網站

　　具備分享、曬的功能更多一點，采取一些方法激烈孕媽有興趣去分享。

　　4、瀑布流網站